ピラティススタジオ経営は儲かる？売上の仕組みと黒字を続ける考え方

ピラティススタジオが儲かるかどうかは、空いている枠がどれだけ埋まるかと、どれだけ長く続けてもらえるかで大きく変わります。さらに、マンツーマンとグループでは、売上のつくり方と必要な費用が違います。

レッスンの予約が増えても、出ていくお金が多ければ利益は残りません。自分の店で、どのくらい売上が必要なのかを知ることが経営の出発点です。

私はfis株式会社代表の雪本（ゆきもと）です。大阪で今も直営のマシンピラティススタジオとパーソナルジムを運営し、全国のスタジオの集客や経営の相談にも、私自身が直接のっています。

この記事では、これから開業する方や、開業したばかりの方に向けて、お金の流れを整理します。忙しさだけで判断せず、利益を残して運営を続けるための考え方をお伝えします。

売上は会員さんの数と月の料金から考えます

月額制の基本は、「月の売上＝会員さんの数×ひとりあたりの月の料金」です。料金の異なるプランがある場合は、プランごとに計算して合計します。

回数券の場合は、「利用した回数×ひと枠あたりの料金」で、レッスンに対応する売上を考えます。月額制と回数券を両方扱う店では、それぞれを分けると整理しやすくなります。

ただし、回数券を販売して入ったお金には、これから提供するレッスンの分も含まれています。入金が多い月でも、すべてを自由に使えるお金とは考えないようにしましょう。

会員さんを増やせる人数にも、店ごとの限りがあります。マシンが空いていても、担当する人がいなければ予約は受けられません。

先に確認したいのは、実際に提供できるレッスンの枠です。営業時間だけでなく、休憩、清掃、入れ替えの時間も含めて考えます。

• どの曜日と時間にレッスンを提供できるか
• その時間を担当できる人がいるか
• 会員さんが希望する時間に空きがあるか
• 今の会員さんの予約を無理なく受けられるか

会員さんの数だけ増えても、希望の時間に予約できなければ通いづらくなります。売上を考えるときは、人数と予約の取りやすさを一緒に見ましょう。

マンツーマンとグループではお金の残り方が違います

マンツーマンは、トレーナーが会員さんと個別に向き合う形です。グループは、同じ時間に複数の会員さんが参加する形です。

比較するときは、料金の高さだけで判断しないことが大切です。同じ時間に受け入れられる人数と、場所や設備にかかる費用が違います。

比べる項目	マンツーマン	グループ
レッスンごとの人数	少ない	多い
ひとりが払う料金の高さ	高い傾向	低い傾向
必要なマシンの台数	少ない	多い
同じ人数を教えるために必要なトレーナーの数	多い	少ない
必要な広さ	小さめでも運営しやすい	広さが必要になりやすい
向く場所	個別対応を求める人が通いやすい場所	複数人が継続して通いやすい場所

グループは、同じ枠の参加者が増えると売上が積み上がります。一方で、参加者が少ない時間も、家賃や設備の費用はかかります。

マンツーマンは、比較的小さな場所でも始めやすい形です。ただし、担当できる人と時間が売上の上限につながりやすくなります。

どちらが儲かるかを一律には決められません。自分が教えたい内容、その地域で通う人、必要な費用を合わせて判断します。

出ていくお金は毎月の基本費用と増える費用に分けます

費用は、予約が少なくても出ていくものと、レッスンや売上に合わせて増えるものに分けます。この分け方をすると、予約が増えたときに残るお金を考えやすくなります。

毎月の基本費用は、店を開けておくために必要なお金です。家賃のほか、固定の給料や予約システムの利用料などが当てはまります。

• 家賃と共益費
• 毎月固定で支払う給料
• マシンのリース代
• 予約システムや通信の利用料
• 毎月の基本となる広告費
• 水道光熱費の基本料金など

一方、担当したレッスンに応じて払う報酬などは、実施数が増えるほど増えます。決済手数料も、売上に応じて増える費用として分けておきます。

• 担当したレッスンに応じたトレーナー報酬
• 売上に応じた決済手数料
• 利用に応じて増える洗濯代や消耗品代
• 使用量に応じて増える水道光熱費

同じ支払いでも、契約や使い方によって分け方は変わります。広告費も毎月同額とは限らないため、自分の店の支払い方で整理してください。

マシンの返済とオーナーの働く分も確認します

マシンを借入で購入した場合は、毎月の返済も資金の計画に入れます。ただし、借りた元本の返済は、そのまま経費になるわけではありません。

帳簿上の利益と、手元に残るお金は別です。利益が出ていても、返済や設備の支払いによって手元のお金が減ることがあります。

また、オーナーが無報酬で働けば、見かけ上はお金が残りやすくなります。自分の生活費や働く分を確保できるかも、経営の判断に含めましょう。

個人経営と法人では、オーナーに支払うお金の扱いも異なります。税金や会計処理について、くわしくは公式の最新情報で確認してください。

赤字と黒字の境目は費用から逆算できます

損益分岐点（売上と費用が同じになる境目）が分かると、必要な売上を考えられます。まずは、毎月の基本費用を、売上からどれだけ残るかで割ります。

例：説明のための仮の数字です。毎月の基本費用を40万円、売上に応じて増える費用を売上の20％とします。

この場合、売上のうち基本費用を払うために残る割合は80％です。必要な売上は、次のように計算できます。

• ① 売上から残る割合を出す：100％−20％＝80％
• ② 基本費用をその割合で割る：40万円÷0.8＝50万円
• ③ 売上50万円から増える費用10万円を引くと、40万円が残る

残った40万円と基本費用40万円が同じなので、この条件では売上50万円が境目です。ただし、これは条件を単純にした説明であり、利益が十分に残る売上ではありません。

仮の月額料金をひとり1万円とすると、必要な会員さんは50人です。この人数が通えるだけの予約枠があるかも、合わせて確かめます。

例の費用にオーナーの働く分や設備の買い替え分が入っていなければ、それらを追加して考える必要があります。返済や税金の支払いも含め、手元のお金が足りるかは別に確認します。

個人経営で利益が残りにくくなる形を知っておきます

空き枠が多いまま料金を下げてしまう

予約が入らないと、料金を下げたくなることがあります。ただし、値下げによって必要な予約数が増える点には注意が必要です。

先に、空いている理由を分けて考えましょう。店が知られていないのか、時間が合わないのか、内容が伝わっていないのかで、対応は変わります。

料金を下げても、通える時間がなければ予約にはつながりません。空き枠を埋めるために、何を直すべきかを確認することが先です。

オーナーがすべてのレッスンを担当している

自分で教えることと、経営を考える時間を確保することは両立が必要です。予約で一日が埋まっても、費用や退会の状況を見られなければ改善が遅れます。

私も今の現場に関わりながら経営をしています。だからこそ、レッスン以外の仕事をする時間も、予定に入れることが大切だと考えています。

紹介と口コミだけに新しい入会を頼っている

紹介や口コミは、店を知ってもらう大切なきっかけです。ただし、いつ、どのくらい紹介が来るかを店側で調整するのは難しくなります。

検索で見つけてもらう準備や、店の情報を伝える方法も整えましょう。集客の入口を確認すると、予約が減ったときに取れる行動が増えます。

あわせて読みたい：ピラティススタジオの集客方法まとめ

入会があっても退会が続いている

新しい会員さんが入っても、同じように退会が続けば、会員数は増えにくくなります。集客だけを頑張り続けると、対応の負担や広告費が重くなります。

退会理由は、内容への不満だけとは限りません。予約の取りづらさ、生活の変化、通う目的とのずれなどを分けて確認しましょう。

黒字に近づけるには今の店を整える順番が大切です

• ① 今ある枠を埋める

営業時間や店舗を増やす前に、今の空き枠を確認します。曜日、時間、担当者ごとに分けると、どこを改善するかが見えてきます。

問い合わせが少ないのか、体験には来るのに入会されないのかも分けましょう。空き枠があるという結果だけでなく、その前のどこで止まっているかを見ます。

• ② 続けてもらえる状態をつくる

会員さんが通う目的を共有し、無理のない頻度で予約できる状態を整えます。担当者が変わっても説明がつながるよう、必要な情報を共有しておきます。

通わなくなってから理由を考えるより、通いづらさを早めに聞くことが大切です。強く引き留めるのではなく、続けるうえで困っていることを確認します。

• ③ 料金を見直す

料金は、周囲の店と比べるだけでは決められません。提供する内容、担当者の報酬、家賃などを踏まえて、続けられる金額かを考えます。

変更を考える場合は、対象となる会員さんや開始時期、案内する内容も整理します。料金変更や契約の扱いについて、くわしくは公式の最新情報で確認してください。

• ④ それから次の店舗を考える

今の店でお金が残り、運営を任せる準備もできてから次の出店を検討します。店を増やした後も、既存の会員さんへの対応を続けられることが前提です。

物件を探す前に、今の店で整えることを確認しましょう。出店の判断と、良さそうな物件を見つけた気持ちは分けて考える必要があります。

あわせて読みたい：ピラティススタジオの物件の選び方

次の店舗を出す前に確認したい危険サインがあります

私が経営の相談で出店を考える方と確認するのは、今の店を安定して続けられるかという点です。次の状態が残っている場合は、先に整えることを考えます。

• ① 今の店に空き枠が多い

売上を増やしたくても、今の店が十分に使われていないなら、その理由を確認します。増やすべきものが、店舗数ではなく今の店の予約かもしれません。

• ② オーナーが今の店から抜けられない

予約対応や現場の判断がすべて自分に集まっていると、次の店に時間を使いにくくなります。両方の店への対応が遅れる状態を避ける必要があります。

• ③ 任せられる人が店の中にいない

出店を決めてから採用すれば間に合うとは限りません。採用後には、教える時間と、実際に任せて確かめる時間も必要です。

• ④ 黒字がまだ数か月しか続いていない

短い期間の黒字だけでは、安定した結果か、一時的な予約の増加かを見分けにくくなります。予約が少ない時期も含めて、費用を払えるかを確かめましょう。

• ⑤ 借入の返済が本格的に始まっていない

元本の返済が始まる前と後では、手元に残るお金が変わります。予定されている返済額をすべて払っても資金が残るか、計算し直します。

• ⑥ 集客が口コミと紹介だけで成り立っている

今の店のつながりが、新しい地域でも同じように広がるとは限りません。新しい店をどう知ってもらうかを、出店前に考える必要があります。

これらは、ひとつ当てはまれば出店できないという意味ではありません。今の店の課題を、新しい店にも持ち込まないための確認です。

毎月見る数字は少なくても経営の確認はできます

最初から細かな数字をたくさん集める必要はありません。まずは、毎月の売上と支払いに加えて、次の項目を同じ方法で記録します。

毎月見る項目	確認すること	次に考えること
体験に来た人の数	前の月から増えたか減ったか	店を知ってもらう方法を見直す
入会した人の数	体験後にどれだけ入会したか	説明や通いやすさを確認する
退会した人の数	退会が続いていないか	理由と対応できる点を確認する
空いている枠	どの曜日と時間が空いているか	時間割や案内方法を見直す

体験者が増えても入会が増えない場合は、体験後の説明も確認します。料金や予約方法、通い方を、相手が理解できる言葉で伝えられているかを見直しましょう。

あわせて読みたい：体験レッスンから入会につなげる方法

月末には、数字を見て気づいたことと、次に変えることを短く残します。変える内容を絞ると、その後の結果も確かめやすくなります。

• 売上と支払いを確認した
• 体験・入会・退会の人数を記録した
• 空いている曜日と時間を確認した
• 翌月に改善することを決めた

よくある質問

まとめ

• ピラティス経営では、今ある枠を埋め、会員さんに長く通ってもらうことが基本です。
• マンツーマンとグループでは、売上のつくり方と必要な設備・人手が違います。
• 売上から費用を引くだけでなく、返済とオーナーの働く分も確認しましょう。
• 空き枠、継続、料金の順に整えてから、次の出店を考えます。
• 毎月の体験・入会・退会の人数と空き枠を記録し、改善することを決めましょう。